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“淘宝模式”走红线缆行业
  2013年08月20日
    电线电缆行业首现“淘宝”模式电商平台,通过买卖双方面对面自主交易,解决行业电缆采购难题。近日,这个材料行业全新模式的出现,受到业内及用户的多方关注。
    当今,电子商务行业一日千里,让传统企业感受到巨大危机的同时,更感受到弥补发展短板的迫切。近年来,在电线电缆行业,宝胜科技、朝阳电缆、慧远电缆、津成电缆等行业传统企业,以及中缆在线、远东买卖宝等第三方电子商务平台已经表现出对电线电缆电子商务的浓厚兴趣,并转化成为实际行动。他们的加入表明线缆行业对线上营销态度的积极转变,同时也开启了电线电缆与电子商务结合的“淘宝模式”,并逐渐成为该行业的主流发展趋势。
 
电线电缆业的“淘宝模式”

    有专家指出,虽然线缆行业电子商务发展水平仍处于起步阶段,但电线电缆与电子商务的结合将成为行业未来发展趋势。谁先“触电”,谁将具有先发优势。
    “淘宝模式”是通过电线电缆行业电子商务平台构建,让聚集平台的买卖双方可以实现自主的面对面交易,而且通过专业的发布和检索系统,能够快速实现买家与卖家的信息配对,不及帮助买家解决燃眉之急,而且也帮助卖家化解库存压力,变废为宝,更重要的是有助于电线电缆行业摆脱价格战的恶习,提升产品质量,从而促进行业的可持续发展。
    中缆在线是较早涉足“淘宝模式”电商之一,在2012年,中缆在线核心团队首先推出了电线电缆行业“面对面”电子商务平台。据了解,经过1年多时间的运营,中缆在线不仅赢得了电缆制造企业、渠道商、终端用户的之处与参与,更引起了国家质检总局、工信部领导的关注。
    据了解,中缆在线平台公开了买卖双方的联系信息,并通过专业的发布和检索系统,能够快速实现买家与卖家的信息配对。买卖双方可便捷的实现“面对面”询盘、交易,不仅帮助买家解决燃眉之急,也帮助卖家化解库存压力,变废为宝。
    如今,他们聚合了电力、建筑、工程、石油石化等电线电缆终端用户,同事也汇聚了电线电缆原材料、设备、制造以及渠道商等产业链各环节企业。
 
公平交易的“首创之举”
 
    众所周知,电线电缆市场存在无序竞争现象,产品质量问题与低价竞争问题一直困扰行业发展。而将线下交易搬到线上,不少业内人士对电商平台的公平与安全交易提出了担忧。
    中缆在线负责人指出,中缆在线针对行业乱象,推出了解决方案,通过电商平台开创了“每一寸电线都优质、每一尺电缆皆精品”的行业新景象。在电线电缆行业首创的“网络红本价”及“通用产品库”,可以作为价格与技术两大参照标准,可以让交易双方回归理想交易,帮助用户买到合格产品,帮助企业获得合理利润。
    南方电缆网资深评论员鲁阳评价:“中缆在线推出的两个标准,不仅极大的丰富了电商平台的交易体验,更为电线电缆行业做了一件大好事,有助于行业摆脱价格战的恶习、提升产品质量,也能引导用户正确理性地采购。”
 
品牌与渠道的“新通路”
 
    截至目前,绿宝集团、塑力集团、宝胜科技、阳谷电缆、吉安特缆等2000余家电线电缆企业、经销商、原材料供应商入驻商铺;同事得到了终端用户特别是央企的认可,其中包括中石油、中国华电集团、中国大唐集团、中国国电集团、电力规划设计总院、国核电力规划设计研究院、华北电力设计院、东北电力设计院等等。
    中国电线电缆行业在传统营销的红海中厮杀多年,给电子商务平台的发展带来了更大的想象空间,除了中缆在线致力于电缆商务平台以外,同事也有很多线缆行业在关注“淘宝模式”。在今年举办的中国电线电缆行业发展方向的探讨会上,重庆电线电缆移动客户端创始人陶建民对此表示,电线电缆行业与电子商务的结合既是行业发展的需要,同时也是电线电缆行业未来发展的主流趋势。
    陶建民认为,传统电线电缆企业主要以市场为导向,企业之间无序竞争、产品质量问题与价格竞争一直困扰着行业发展,而“淘宝模式”则是以客户体验为导向,能够让交易双方回归理性交易,既可以帮助用户买到合格产品,又能够帮助企业获得合理利润,在保证电线电缆行业良性发展的同时,可以提高行业的整体竞争力。
(来源:中国有色金属报)
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